容，以前帮他度过童年丧父的不幸，少年求生的艰辛，现在还要帮他度过养家糊口的难关。

    ☆、世界最昂贵的笑容（3）

    当时，政府发给这位失业人员每月105美元的救济金。当他领到第一张105美元的社会安全支票时，他大声地笑着，对自己说：“政府每个月要给我105元，让我勉强过活。必定有些事是我能为自己和为别人做的。”

    “必定有些事是我能为自己和为别人做的。”

    这句话本身就是一个响亮的笑声，将用来温暖自己，同时温暖别人。

    此时的山德士，身上只有两个法宝，一个是他的笑容，一个是他的zhà鸡秘方。笑容，用来鼓舞自己，秘方，本来是开店用的，现在店开不成了，它还有什么用？

    “对，自己开不了店，可以让别人开店！把秘方作料卖给有实力的饭店老板不就行了？”这主意一出，他禁不住哈哈大笑起来。

    这果真是一个好主意，因为他的zhà鸡曾经闻名四方，当他向一些饭店老板提出把zhà鸡的配料卖给他们，让他们可以做出当初他曾经做出的zhà鸡的时候，那些饭店老板都很高兴。短短几个星期，就有五六个老板向他买了zhà鸡作料。他们的约定是：饭店每卖1只鸡，付给山德士5美分。

    光有这几个老板买他的zhà鸡作料，当然是不够的，微笑中的山德士想，既然他们会要，别人当然也会要。别人不知道他的zhà鸡有什么好，我可以做给他们看啊。想到这里，他兴奋了。一幅宏伟的蓝图展现在眼前：要是全国有几百几千家饭店买他的zhà鸡作料呢？要是有几万几十万家呢？这完全可以做出一番大事业来。于是，他身穿白色西装，打着黑色蝴蝶结，一身南方绅士打扮，开着他的老福特汽车向印第安纳州、俄亥俄州挺进，车上带着一只压力锅和一个作料桶。

    他一家接着一家饭店地找过去，要给老板和店员表演zhà鸡。他希望通过亲口品尝，他们会喜欢上他的zhà鸡；而当他们喜欢他的zhà鸡，他就可以卖给他们zhà鸡作料，并教他们zhà制方法。

    尽管他在肯塔基州有一定的名声，但别的州却并不知道他，因此，人们不太有耐心来看他表演zhà鸡。幸好，山德士除了zhà鸡秘方之外，他还有笑容！

    他凭着他的笑容及其带来的力量，终于撑到了最后。最终，当他经过整整两年的宣传和表演，在被拒绝了1009次之后，终于在第1010次时，得到了一个老板的一句响亮的回答：“好吧！”

    就这样，他有了第一个客户。

    有了第一个，当然就会有第二个人，就会有第三个，就会有第N个。终于，越来越多的饭店老板接受了他的zhà鸡配料，他又发了。

    之后，他又想到一个新办法：用他的配料，就得用他的店名和包装，这样就可以专门开设zhà鸡餐厅了。这个办法得到了响应，1952年，第一家被授权经营的肯德基餐厅在盐湖城建立。这家店成为世界上餐饮加盟特许经营的开始。

    又和以前一样，有了第一家，就会有第二家，就会有第三家，就会有第N家。以肯德基命名的、用山德士配料的zhà鸡店越开越多，到1957年时，已经有400家zhà鸡连锁店在美国和加拿大开张。

    山德士的事业蓬勃发展，获得了大批资本家的青睐。1964年，一位29岁的年轻律师约翰布朗和60岁的资本家杰克麦塞等人组成的投资集团，找到山德士，要购买他的配料秘方。山德士见他们颇有诚意，而且自己也已经74岁了，就同意把秘方和肯德基名字和形象卖给他们，由他们去经营。之后，肯德基的事业继续迅速发展，到1976年时，已经新开了近1000家特许经营的分店。1971年，经由山德士上校

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