区内是 被保护的动植物的天下，外人不得涉足。

    想涉入也是不大可能，因为洋人认准了胡雪岩，不大相信不相干的来头。

    所以江南制造总曾有一位买办，满心欢喜的接了胡雪岩手中的一笔军火 生意，却被洋人告知，qiāng枝的底价早已开给了胡雪岩，不管谁来做都需要给 胡雪岩留折扣。

    综胡雪岩经商生涯，突出特点就在他的取势理论。官场势力、商场势力、 洋场势力和江湖势力他都要，他知道势和利是不分家的。有势就有利，因为 势之所至，人财物各方面唯有势人马首是瞻，没有不获利的道理。另一方面， 有势才有利，社会上各种资源散盖着，就像水白白流走一样，假若没有蓄积， 没有势，就无法形成一种力量，一种走向。蓄势的过程，就是积聚力量，形 成规模，安排秩序，形成走向的过程。积聚力量和安排调度，正是一个有效 的管理者的主要任务。

    商人企业家在社会中起着十分重要的作用。人才闲置，把他们组织起来， 充分利用；资源闲置，把它们挖掘出来，充分利用；信息闲置，把它们组合 起来，充分利用。这本身就是一种创造的过程。明明是个无可救yào的赌徒， 胡雪岩却能够把他利用了，派他购丝、办货。明明是个落魄的文人，胡雪岩 能把他鼓动起来，让他尽己所长，安定地方，官场和江湖有嫌，洋人和官府 有隙，胡雪岩却非要他们前嫌尽释，沟壑尽乎，大家携手来做生意，沾利益。

    这种做为，一般人想不到，胡雪岩想到了；一般人做不到，胡雪岩做到了， 所以人们称赞他神，称赞他奇。

    这种神奇，在胡雪岩身上所表现的，就是与众不同之想。凡事总要超 出别人一截，眼光总比别人放得远，所以才能在经商活动中，在商不言商， 花出精力去做势。这和下围棋的道理一样，别人放一子，自己紧粘一子， 必是笨伯，稍具围棋常识的人都懂得要放手做势，从整体上营构自己的势 力范围，然后抱犄角与敌逐。杜牧的《阿房宫赋》中说：“五步一楼，十 步一阁；廊腰缦回，檐牙高啄；各抱地势，钩心斗角。”其中所讲的势， 与官场的势，商场的势道理相通，唯有能够抱势，方可钩心斗角。

    智勇仁强商人四德 胡雪岩的商业智慧，有两个与众不同的特点，第一是把智运用到义上，以攻人心为 上，以此把握商情，第二是把智化解为“眼光”，以此评判生意。

    对于商人来说，往往一念之差，出入甚大，商人若勇毅不存，商业上开拓的锐气就 会折杀，局面也就可能趑超不前。

    胡雪岩晚期，自己的“财神”声名广扬在外了，便觉得台面上总要得体，要和自己 的声望地位相称。老母亲的六九大寿要做，七十大寿还要做。不但要做，而且还要做得 隆重热烈，让人知道胡雪岩在台面上风光依旧，得宠依旧，生意上兴隆依旧，这就是所 谓“尾大不调”。胡雪岩选人的一条重要标准，就是看这个人是否有耐xìng，能否克制自 己。

    《史记货殖列传》中，有名的商人白圭说：“吾治生产，犹伊尹、吕 尚之谋，孙武用乓，商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断， 仁不能以取予，强不能有所守，虽yù学吾术，终不告之矣。”

    白圭强调，“智、勇、仁、强”，是商人的四项品德，或者，更准确地 说，是一个商人是否合格的标准，而且是基本标准。因为四项品德具备了， 才有可能进一步学习他的商业经营技术。四德不具备，“终不告之”，为什 么？因为学了也没用。

    作为一个兼具侠义美名，商通国内海外的大商人，胡雪岩的商事活动具 备了四德的基本要求。”

    智就是通权时变 智即权变，也就是观察市场，通权时变。这是一个商人的基本

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