过“排dú”一项。从2003年5月1日起，保健品种类由23种上升到了27种，原先的“改善胃肠道功能”被扩展为四项，分别是：调节肠道菌群功能、促进消化功能、润肠通便功能、对胃肠膜损伤有辅助保护功能。至此，我们才能从“通便”隐约窥见“排dú”的影子。

    不过在整个肠胃保健品板块中，“润肠通便”类一直处于主导地位，产品总数约占整个肠胃保健品总量的72%。而在这个可观的72%中，“盘龙云海排dú养颜胶囊”所占的市场份额最大；更难得的是，其销售额在整个保健品市场中也是长期领先，在大约10年内累积销售额达50亿。

    面对这个“从无到有”的非凡创造，我们不禁想问，“盘龙云海”究竟是如何摸准命脉，一路顺风顺水地打出“排dú”的天下？难道仅仅能以“偶然因素”来解释吗？显然不是。

    （1）扎实的“里”

    农家子弟出身的盘龙云海集团主席焦家良一直就是个注重实效的人，年轻时的一段经商经历也让他深刻地明白了干什么事都需要专业的道理。他曾经说过：“产品即人品。”从这样的原则出发，排dú养颜胶囊的问世自然也不是一个轻率的过程。

    “通便”类产品医理简单，一般通过中草yào中的泻yào成分或补充膳食纤维的方法就可达到目的。然而在盘龙云海的yào方中，除了以“大黄”()为主要有效成分以外，还添加了补气活血（西洋参、小红参等）、健脾护肝（ròu苁蓉、白术等）的成分来平衡各yào剂的xìng味之偏。

    通常来讲，以中yào为基础的保健品总是易为国人所认可。千百年的中医学观念早以嵌入了人们对“养生”的思维惯xìng中，在大多数人的理解里，“中yào”与“保健”根本密不可分。这也可以解释为什么在早期的定义中，“保健品”隶属于“中yào”之下。盘龙云海的排dú养颜胶囊以中yào为本，可谓是在第一步打下了坚实的基础。

    （2）精准的“外”

    今天的我们回头看看盘龙云海的发展历程，不禁会对盘龙云海给自己铺下的路齐声赞叹。很简单的一个问题：在1996年之前，你知道有“排dú”这回事吗？——我们知道的只可能是“排便”。然而现在，我们不仅懂得了“排dú”，还明白排dú之后才能够美容；更有意思的是，我们如今都清楚地知道，市场上有个东西就叫做“排dú养颜”。从这样一个思维上的条件反shè来看，盘龙云海是成功地画出了外圈。

    不过，这一过程也不是一蹴而就的。

    正文保健品行业本质(10)

    （本章字数：2034更新时间：2008-10-2418:15:15）

    同很多的保健品类似，“排dú养颜”的面世也经历过一场轰轰烈烈的概念战。一开始，我们便是被它的广告语唬住了：每个人身上都有5.6公斤的dú素。不管这种说法是否正确，带着惯常的“宁可信其有，不可信其无”的心态，我们也都会有意无意地关注它下一步的叙述。而接下来的产品广告也是有过之而无不及：痔疮严重时，就像“一串串黑葡萄，挂在你的后边，痛不yù生”。这般警示虽然夸大，但其浓墨重彩的手法却有效地引发了大多数人对自己身体状况的担心。我们开始模糊地相信：自己身上是有dú的；“有dú”是件很痛苦的事，会有痤疮、色斑，会便秘；于是每个人都需要“排dú”……

    事实上，任何软文本身都是无聊的，关键在于它是否起到了“铺垫”的作用。“先抑后扬”是一种文学手法，然而恰当地运用于广告宣传上，也可以效果卓著。当盘龙云海感觉时机成熟时，它便吐出了一句酝酿已久的话：排出dú素，一身轻松。于是我们才恍然发现，前期的各式软文不过只是

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