显然，张家龄对我们是充满敌意的。过了一会，我才发现我的面前有了一张张家龄的名片，我都不知道是什么时候出现的。后来同事告诉我，是张家龄在我发言时扔给我的。

    对方做了些礼节xìng的介绍后，我做了发言。首先还是演示了德隆和友联，然后我讲了我们参与重组济南轻骑的思路和方法。

    我的思路是：我们非常愿意参与济南轻骑的重组。我们的目的不是通过重组达到收购、控制济南轻骑的目的，而是通过德隆在产业上的整合能力与友联在金融上的综合服务能力帮助济南打造一个新的轻骑集团，让济南轻骑重振雄风。我们完成轻骑重组后，愿意和国有资本、管理层持股、战略投资者股东共同拥有轻骑，建立一个完全市场化的公司治理机制。

    第五章 悲壮的探行者（23）

    我们的思路得到了大家的一致赞同。我也发现张家龄脸上的表情有了微妙的变化。我也深知，我的有些话是对他的心理暗示，是说给他听的。这是作为一个投资银行家在谈判过程中的最重要的环节。你的表达一定要与会场上每一个不同利益主体进行神jiāo，要让他们全部清楚你的合作意图。明显的，张家龄与王利民为代表的新的领导层是对立的，我必须面面俱到，不能迎合一个、贬低一个或者得罪一个。

    王利民对我的发言进行了点评与回应，意思很清楚，欢迎德隆重组，甚至控股，但必须动真格的。德隆有几个竞争者，我们会本着实力优先、诚意优先、方案优先的原则来解决轻骑的问题。请德隆提供具有cāo作xìng的方案后再来开会讨论。基本要求是：济南轻骑必须保牌，不能退市，必须继续从事摩托车行业，不得迁址。

    会议结束后，一言未发的张家龄对我的态度来了个大转弯，一直拍着我的肩膀把我送到公司大楼外面。这样一个举动我非常清楚他是在暗示我什么。

    后来，我们向他们要了一些基础材料，又私下找了一些轻骑集团的主要人物进行认真调查，全面掌握了整个轻骑集团的情况和相当的内幕以及市政府的重组精神，这对我们有针对xìng地介入济南轻骑重组具有非常大的意义。而且，我们认为，以轻骑集团的现状，除德隆之外，很难有更为合适的重组方来进行实质xìng的重组。如果德隆要花工夫，我们一定志在必得。

    我们所调研到的实质情况再加上我们的分析判断，我们认为济南轻骑是一个非常具有重组价值的企业。我和团队的几位同事在酒店房间讨论了很久，在重组思路上达成一致共识。我们指定让毕业于北京五道口（指中国人民银行研究生部）的章炯来执笔重组方案。

    我们认为：济南轻骑集团从一个小型的生产老式轻骑摩托车发展到全国最大的摩托车生产企业是非常难能可贵的。这一代企业家的典型代表是联想的柳传志、海尔的张瑞敏、长虹的倪润峰、红塔的储时健。当然也包括轻骑的张家龄。这一代企业家是中国经济体制改革以来，中国第一批企业由计划体制向市场体制转型的佼佼者。他们经历了计划体制下国有企业的经营方式向扩大自主权、拨改贷、两次利改税、承包经营责任制、资产经营责任制向股份制的渐进改革过程。这一改革过程发现、造就了这样一批企业家，他们的社会责任感、勤奋、指挥和领导潜质也在这个转型中被释放出来。他们不计报酬、全力以赴，他们工作努力、生活俭朴，浑身充满了中国人的勤劳美德与奉献精神。最后他们才发现了一个十分重要的问题：企业做大了，功成名就了，自己却要退休了。一旦退休，就什么都不是了。企业从小到大，企业从濒临破产到重振辉煌，创造了巨大的利润、巨大的税收，解决了大量的就业，而他们所收获的只有尊敬，只有荣誉和一张退休通知书，甚至还希望你退休后发挥余热。这就是当年盛极一

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