拿到了土地，但因为没有获得土地使用证、建筑规划、建筑施工许可证贷不了款。只需要一个短期融资机会。获得融资，办完手续后，银行贷款很快下来，项目就可以启动了。而德隆旗下金融机构最大的业务就是委托理财这种较高成本的产品。开发商此时最需要的就是这个，一笔三个月到半年的短期过桥借款，可以获得15%～20%甚至更高的回报。而德隆金融委托理财的平均成本也只有12%左右。所以，友联与中诚联盟的单一合作空间也就出来了。但我的战略则是希望友联与中诚联盟建立更为全面的房地产金融联盟。中诚联盟是中国最大的市场化房地产联盟，友联是银行、信托、证券、保险、金融租赁等各种金融机构、金融产品最齐全以及丰富的综合服务平台。友联拥有了中诚联盟，就拥有了整个中国房地产最大客户群体，而中诚联盟本身和联盟成员都可以通过友联获得十分专业的全面金融服务。

    第五章 悲壮的探行者（27）

    在我的战略中，也是早有准备了。2002年，来自武汉的毕业于房地产金融的王珊被推荐来友联工作时，我就告诉她：房地产金融的研究生很少，你现在来也没有用武之地。先学习友联模式，平时有机会多搜集各国关于房地产金融的信息、资料，研究中国房地产金融的运作模式。你的专业在友联这个平台上迟早会派上用场的。王珊毕竟年龄太小，后来做了我的秘书，当时还没有更多的商业意识。

    但“121”文件的出台，我认为是中国房地产市场商业模式转型的开始。我立即起草报告，向唐万新申请在产品总部内部成立房地产金融部。这个报告立即得到唐万新的批准，并且告诉我：你现在没有这样的专业人才，很难做，但成立起来先研究吧，边研究边做。有几个重要环节，一个是政府的土地储备中心的金融服务怎么做，另外一个空白市场是：银行的按揭率只有70%左右，我们能不能做剩下的30%，买房子就可以做到百分之百的按揭。这个市场大得很。

    我很快就成立了房地产金融部，成员只有两个，一个是侯素林，另外一个就是房地产金融研究生王珊。侯素林来友联前曾在新疆建设银行工作

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