行和企业的关系，可以称之为银企关系；证券公司*和企业的关系可称之为证企关系，或投资银行与企业关系；保险公司**和企业的关系可以称之为保企关系。但是，中国经济在高速发展，中国企业在高速发展，中国企业的需求也越来越多样化、复杂化。相反，我们如果还是依靠单纯的银企业关系一定不能满足企业的需求了。这个时候，提出建立金融与企业的关系，既是对中国金融服务水平提升的呼唤，又是对中国金融监管体制改善的期盼。同时，又适应了企业发展的客观需求。我提出的金企关系，核心就是希望中国高层尽快决策，改革现有的金融分业经营、分业监管的模式，结合中国国情，逐渐推动中国现代金融混业服务体制改革，提高中国金融服务水平，同时提高中国企业的经营水平。

    第六章 危机bào发（11）

    金企关系主要是由两方面构成：一方面是金融服务体系，一方面是企业。到底如何建立高效率、高配置的金企关系呢？这绝不是我们采用了金融混业体制我们就能解决的金企关系。我认为，我们应当首先从金融的角度来认识，我们必须先选择好采用什么样的金融混业体制。国务院发展研究中心金融研究所所长夏斌是一个金融混业模式的鼓吹者。他著有《金融控股公司研究》一书。建议中国采用金融控股公司的模式来走金融混业之路。从企业的角度来看，如果是一群中小型企业，金融混业平台也发挥不了作用，中国已经有一大批销售额几个亿、几十亿，甚至上百亿的企业成长起来。这些企业尤其需要金融混业的服务。

    以目前中国而论，已经完全具备了金融混业经营的市场条件，但缺乏的是从事金融混业的高级专业人才。

    我们提出金企关系理论模式之后，用这样一种理论模型对一些地区、一些大企业进行专业化营销，收到了很好的效果。所有客户都无不赞叹友联金融混业模式的先进xìng。市场开发能力迅速提高。当时我们都有一个基本判断。一般来讲，只要开发一个客户接触二三次。然后将客户请到德隆大厦来拜访，一旦出门，就其本上可以确立友联和这些客户的合作关系。成功率异常高。仅从这一点就说明，中国太需要真正的高水平金融服务。其实直到今天，这几乎就是一片空白，一片蓝色的汪洋。

    除了上海国资委、首创集团、重庆商社集团、爱立信、沪宁高速、中国联通、河南新乡、江苏镇江、云南省、四川省等一些省市和大型企业外，重庆公jiāo集团、重庆建设集团、重庆纺织控股、重庆机电控股、重庆长江轴承、青岛薛家岛的综合开发、成都青羊区的城市建设、张家口宣化啤酒、上海盛融、华神集团、中城联盟、云南建工集团、长江水运、深圳特发集团、重庆医yào集团、昆明jiāo大昆机、重庆协信集团等企业，渐渐进入视线，或者已经开始合作，或者进入深入开发阶段。

    渐渐的临近年底，我们有意识放慢了开发速度。开始全面总结，同时，准备2004年的工作计划。

    我组织产品总部和客户部以及战略部的人员，安排了对每个产品团队的走访，听取大家对2003年的总结、回馈和对2004年的展望。

    但是，形势越来越不好。首先德隆内部加紧正面宣传，但内部经费控制也越来越紧。开展工作的难度越来越大。我不仅停了工资，甚至很多费用都是自己垫进去的。

    在2003年12月24日圣诞之日，我起草了友联金融产品总部2003年总结和2004年工作计划提纲。题目是：《回顾过去，正视现实，面对未来》。我在开头写道:

    “友联金融产品总部以及各金融产品团队,作为中国第一个具有探索xìng的,真正意义的金融混业平台,伴随着新世纪之初沉静的夜晚钟声,以极其复杂的心情,悄无声息地走完

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