41亿元、北京及天津5大项目总销售金额41亿元。能取得良好销售业绩的关键是有好的产品。

    在房地产行业由无序竞争逐渐进入品牌竞争的时候，各大企业都在打造自己品牌的过程中各显神通。然而好的品牌不是说出来的。而是做出来的，好的品牌必然有过硬的产品，因为产品品质最能经受住时间的检验，它最能在消费者心目中留下深刻的印象。

    在多年的经验总结中，富力的产品已经接近于成熟，这样的产品几乎可以复制到类似的所有项目中。富力的产品具有10大特点：

    1jiāo通便捷化：富力所开发的项目大多处于城市核心路段，拥有城铁、地铁、公jiāo等多条线路，保证业主出行的最大方便。

    2结构合理化：实用率偏大，秉承了南方开发商务实作风，让业主得到xìng价比最高的房子。

    3外型美观化：采用国际先进理念，多选用大幅度落地玻璃和飘窗，外型设计新颖美观。

    4户型实用化：户型方正、搭配合理，全面照顾老中幼三代。

    5设计人xìng化：以人为本的设计理念，把关到每个细节，精益求精做产品。

    6用材品牌化：对建筑材料层层把关，选用国内外知名品牌，保证建筑品质。

    7园林公园化：公园化的社区环境，着力营造社区景观，使社区美丽如画。

    8规模超大化：大规模项目滚动开发，打造超大生活社区。

    9配套成熟化：拥有幼儿园、小学、中学全套教育设施，让业主子女受便捷教育同时，营造成熟商业氛围，超市、会所等应有尽有。

    10品质高雅化：为中产阶级度身打造，高雅生活情趣与众不同。

    品牌的实现不仅仅依靠产品的品质，任何的产品都有其生命周期，因此产品的创新就显得至关重要，而这一点恰恰决定了谁是引领者，谁是追随者。一个创新的例子就是北京富力城。富力在北京市场初期只做完整意义上的住宅，公司倡导的“精装修”填补了北京市场的空白；在户型设计上，公司摒弃了南方的原有模式，新户型设计适应北京人群的居住习惯采用大起居室，厨房、厕所较大的设计；在小区立意和布局上考虑到了小区的文化色彩，富力建造的不仅仅是适合人居的社区还要营造人xìng化的、服务物超所值的、绿色文明的居住文化；另外富力和业主之间创造xìng建立了“仆人、伙伴”关系。在我们的社区里，公司物业管理人员视业主为上帝，高标准的社区服务让业主的生活丰富多彩。另一方面，我们将所有购买富力房产的业主当作投资伙伴。这一系列的做法正体现了富力人注重品质、敢于创新、为顾客提供xìng价比最高的产品的目标。

    成熟的、高品质的、规范化的产品铸就了富力品牌的良好形象，从不满足的创新精神也决定了富力能够在竞争中立于不败之地。也只有这样才能使自己从区域xìng品牌向全国扩张，最终升级为世界级的品牌。

    一个文人的地产江湖 第四部分 改造企业的DNA（1）

    创新是发展的基石，而学习则是创新的基石。创新之路坎坷而凶险，学习则使其变成平坦的康庄大道。这就是创新与学习的辨证法。

    就像万科将美国帕尔迪房屋公司当作学习的标杆一样，国内的许多开发商曾一度喊出了“学习万科好榜样”的口号。雄心勃勃的中小开发商，普遍处于成长期，

    这些企业大多是想在房地产有一番作为。中国的房地产市场这么大，而且还如此年轻，所以今后在这些成长型企业中再诞生一个或几个“万科”也是可以想象的。

    富力自2005年当选为由国家统计局评选的“房地产综合实力第一名”的企业之后，至今连续5年当此殊荣。万科

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