别是其它产业中已建立地位公司的进入，对产业结构有明显的影响，公司之所以进入这个产业是因为他们觉察到增长机会和超出进入成本（或克服移动壁垒）的获利机会。 ⑨我们对许多产业进行了案例分析，发现产业增长似乎是向外发出的最重要的信号：这个产业有利可图，即使这种假设往往是错误的。进入还跟随着特别明显的将来增长暗示，诸如法规变化、产品创新等等。例如，能源危机和最近的联邦补贴提案引起大批公司进入太阳能加热产业，即使太阳能加热的需求在目前仍然相当少。

    某一已立足企业进入产业（通过兼井收购或通过内部发展）常常是产业结构变化的主要驱动力。⑩在其它市场已立足企业一般具有能使新产业竞争发生变化的技能或资源，事实上，这一点是他们进入的主要动机。这种技能和资源往往和已立足企业的差别很大，在很多实际例子中，它们的应用改变了产业的结构。同样，其它市场的公司可能比现有公司更能察觉改变产业结构的机会，因为他们和历史上的战略毫无联系，并且他们对发生于产业外的技术变化更为了解并能启用这种新技术在此产业中进行竞争。

    下面的例子可清楚他说明这一点。1960年，美国葡萄酒业主要由生产优质葡萄酒并在地区市场出售的小家族公司组成。几乎没有广告或促销，很少有公司具有全国范围的分销渠道，因而大部分公司的竞争放在生产优质酒上。①此产业的利润不太大。但是，在 60年代中期，许多大型消费营销公司（如，Heublein公司、unit-ed Brand公司）或者通过内部发展或者通过购买现有的酿酒厂进入了这个产业。他们开始既为低成本酒又为优质酒大做厂告和促销。因为他们是生产其它酒精饮料的厂家，所以他们具有全国范围的销售渠道，因而他们能迅速把他们的品牌打入全国各地。不断推出新品牌成为这个产业的规律，许多新产品在推出时以低质量形象出现，是老牌公司在⑨进入新产业的决策在第十六章详细讨论。

    ⑩来自世界其它地方，已处于本产业中的外国企业进入国内市场也能够造成重大结构xìng反应：国外市场的竞争规范可能很不同，战略方法也可能很不同。

    ①唯一重要的例外是公司，其结果是将在产业中扮演重要角色。

    创立美国葡萄酒声誉过程中所淘汰的产品。产业领先者的利润非常可观。因此，不同类型公司对美国葡萄酒业的进入引起了或至少加速了产业结构的显着变化。而早期家族式公司既没有技能，又没有资源，更没有意向引起这种变化。

    创立美国葡萄酒声誉过程中所淘汰的产品。产业领先者的利润非常可观。因此，不同类型公司对美国葡萄酒业的进入引起了或至少加速了产业结构的显着变化。而早期家族式公司既没有技能，又没有资源，更没有意向引起这种变化。

    演变过程是预测产业变化的工具。每个演变过程都是某个关键的战略问题的基础。例如，政府法规变化对产业结构的潜在影响意味着公司必须问自己：“政府行动可能影响我这产业结构的某些因素吗？如果有，我的战略地位将有哪些变化，我应如何有效地作好准备？”对上面讨论的每个演变过程都可以提出这类问题。得出的问题应该反复提问，甚至通过正规的战略规划过程提问。

    另外，每个演变过程都发出一些关键的战略信号或者重要战略信息。公司必须不断地探索其环境，以发现这些信号。另一产业中已建立地位的公司的进入，影响替代品的关键进展等都是向负责维护公司战略健康xìng的经理们发出的红灯警告。这一红灯信号应当引发一系列分析，以预测产业的重要变化以及作出相应的反应。最后，对学习、经验、扩大的市场规模以及上面讨论的其它过程的变化的注意都非常重要。

    产

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