成某些产业零散的原因，因为理解这些原因是制定战略的基础。第二，我将探讨某些促进结构变化的方法，这种结构变化能够克服产业的零散。第三，在某些情况下，零散不能被克服，我将叙述某些替代方法以对付零散结构。与这个讨论有关，我将指明一些在零散型产业中竞争的公司容易陷入的陷阶。最后，在本章最初凡部分的基础上，我将提供一种在零散产业中制定竞争战略的基本分析框架。

    造成产业零散的原因是什么造成产业零散的原因是什么总的进入壁垒低。几乎对所有零散型产业来说，总进入壁垒都不高，否则是不会有如此众多的小公司涌入的。虽然低进入壁垒是形成零散的前提，但要说明零散问题，仅这点是不够的。零散几乎总是伴随着一个或几个其它原因一起出现，这些原因如下：

    不存在规模经济或经验曲线。在工商业活动的任何一个主要方面，如制造、营销、分销或研究领域，绝大部分零散产业都有不存在规模经济或经验曲线的特点，许多零散产业使制造过程具有根小的或几乎没有规模经济或因经验而造成的成本下降，其原因在于这种过程是一种简单制造或组装作业（如玻璃纤维等），或是一种纯粹的储藏作业（如电子器件分销），或是某种本身要求人工多的产业（如安全保卫），或要求较高的人事服务，或是某种本身就无法形成日常程序的工作。比如龙虾捕捞业，其生产单位是单船。多船作业对降低成本的作用极小，因为全部船只都将在同一水域作业，其获得好的捕捞量的机会也相差无几。这样就形成了许多小作业者以几乎同样的成本在作业。直到不久以前，蘑菇养植业也处于同样的情况，即无法因规模和经验而降低成本。许多小的、懂得“黑暗式”养植技术的作业者在山洞中培育着难以养植的蘑菇。最近，这种情况发生了变化，我们将在以后讨论这个问题。

    高运输成本。尽管存在规模经济，高运输成本仍限制着效率高工厂的规模及生产地点。抵消规模经济xìng的运输成本决定了工厂可以经济地运行的服务半径。在有些产业，如水泥、液体钙、高腐蚀化工等，运输成本较高。在许多服务业中，运输成本相当高，因为这些服务必须以顾客为前提，或顾客必须前往提供服务之地。

    高库存成本或不稳定的销售波动。虽然在生产过程中可能存在内在的规模经济xìng，这种经济xìng可能会因为库存成本较大或销售波动而无法获得。在这种情况下生产只能忽高忽低，这与大规模、资本密集、要求连续运行的设备的要求是相反的。同样，如果销售极不稳定且大幅度波动，拥有大规模设备的企业则不比较小的、更灵活的企业更有效。小规模、低专业化的设备或分销系统通常在转产方面比大的、专业xìng程度高的企业更灵活，虽然在稳定运行情况下，小企业的运行成本要高些。

    与顾客和供应商jiāo往时无规模优势。在某种情况下由于买方集团和供应商产业的结构原因，使得虽然企业规模较大，但在与这些相关企业jiāo往时也没有明显的讨价还价的力量。例如，顾客可能如此之大，以至一个大企业在与之打jiāo道时也仅比小企业略好而已。有时，顾客或供应商会强大到某种程度，他们可能通过有意识延伸其业务范围或鼓励新企业进入的方式使产业中的企业较小。

    某些重要方面的规模不经济xìng。规模不经济xìng可由多种因素产生。快速的产品变化或式样变化要求迅速反应和多种功能间紧密合作。频繁的新产品的产生和花色变化是造成竞争的基本因素，这种情况造成领先时间变短，一个大企业可能比小企业效率低。在fù女时装业和其它一些产业中就是这种情况。在这些产业中，式样在竞争中起主要作用。

    个大企业可能比小企业效率低。在fù女时装业和其它一些产业中就

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