额。转化时期面对利润压力时，似乎有一种倾向，有些企业试图保持过去的获利能力其代价是市场份额或放弃市场营销、研究活动和其它需要的投入。这势必损害日后的市场地位。

    在成熟产业中如果规模经济显着却不愿接受较低利润是目光严重短浅的表现。当产业合理化发生时，一个低利润时期不可避免，这时避免过度反应需要头脑冷静。

    对价格竞争怨恨和不理智的反应（”我们不在价格上竞争“）。经过了一段不需要进行价格战的时期后，接受价格竞争的必要xìng对于企业是很困难的，因此，回避价格战是一条神圣的原则。有些管理人员甚至将价格竞争看作不体面或有失身份。对转化作出这种反应是很危险的，尤其当企业只有采取进攻姿态制定价格政策方能占有市场时，而市场对其长期建立低成本地位是重要的。

    对产业实践中变化的怨恨和不理智的反应（”他们在伤害这个产业“）。

    产业实践中的变化，如市场技术、生产方法和批发商合同的xìng质等经常是转化中不可避免的组成部分。它们可能对产业长期潜力非常重要，但常常受到抵制，如机器对手工的替代在某些体育器械产业受到抵制，而且企业不愿采取进攻姿态去推销其产品（”市场行销在这个产业中行不通，需要的方法是个人销售“），如此等等。这种抵制行为可能使一个企业在适应新环境时严重落后。

    重落后。

    过于强调”创造xìng的“”新“产品，而不是改进和积极地推销现存产品。虽然一个产业在早期和增长阶段的成功依赖于研究与新产品，但成熟的出现往往意味着新产品和应用更不容易获得。正确的方法是改变集聚于创造xìng活动的状况，以标准化代替求新，并以一定代价实现良好调整，然而这种发展无法满足某些企业并受到抵制。

    以坚持”高质量“为借口而不去适应竞争对手侵略xìng的定价和营销行为。高质量可能是企业的重要力量，但当一个产业成熟时，质量差异有受侵蚀的趋向（

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