⑧但是，如果产业是供应商的关键客户，他们会努力帮助产业抵抗衰退。

    衰退中的故略选择衰退中的故略选择），企业可能只采用其中一种或先后采用几种方法。实施过程当中这些战略的区别很少能截然分清，但分别讨论它们各自的目标与含义是有益的。这些战略无论在它们力图实现的目标上，还是在投资的含义上都迥然各异。在收割和蜕资战略中，业务管理是为了收回投资，这是衰退战略的传统目标。对于领导和局部领导战略，企业可能实际上投资加强它在衰退产业中的地位。

    图 121 各种战略领导局部领导收割迅速撤资在市场份额方面创造或卫在某实施有控制的撤在衰退阶段中尽争取领导地位一特定细分市场出投资，从优势早清算投资中的优势地位中获利暂且将为产业和特定企业选择战略的问题放到下一节，我们先来探讨每种战略选择的动机和实现它们的一般战略步骤。

    领导战略领导战略的目标是从某类衰退产业中获利，这类产业的结构使得剩余企业有潜力获取超出平均水平的利润，而且在面对面的竞争者中领导地位是可以实现的。企业的目标是成为产业中仅存的一个或少数几个企业之一。一旦达到这个地位，企业就转而执行保持地位或有控制的收割战略，这取决于产业后来的销售形势。⑨执行领导战略的战术步骤如下：

    在定价、营销或其它策划用于建立市场份额的领域投资作出攻击xìng的竞争行动，从而确保其它企业的生产能力从产业中退出：

    以高于其它可能获得的价格收购竞争者或其生产线以买得市场份额，这对降低竞争者的退出壁垒很有效果；购买并随后放弃竞争者的生产能力，这同样降低竞争者的退出壁垒，并且确保了他们的生产能力不再被出售给产业内部；由于这个原因，一个在机械传感器产业中的领导者可能一再出价购买最弱小的竞争者；以其它的方式降低竞争者的退出壁垒，例如为他们生产零件、替他承担长期合同、为他们制造私有商标产品等等，以使他们能够终止生产经营；通过公开的言论和行动表明全力以赴驻留在产业中的决心和投入；通过竞争行动显示出明显超群的优势，打消竞争者继续战斗的念头；整理并公布能够减少有关将来衰退的不确定xìng的信息，降低竞争者高估产业前景因而打算留在产业中的可能xìng；突然引发对新产品或工艺改进进行投资的需要，增加其它竞争者的风⑨投资于一个低速增长或负增长的市场通常是有风险的，因为资本可能被冻结而且无法通过利润或清算来收回。领导战略的前提是企业的地位或产业结构至少能使再投资得以收回，即使这种投资实在产业的晚期作出的。

    险。

    险。

    这种战略的目标是辨识衰退产业中某个细分市场（或某种需求），这种细分市场不但将保持稳定需求或缓慢下降，而且拥有结构特色能带来高收益。然后企业投资建立在这一细分中的地位。它将发现为了降低竞争对手的退出壁垒或这一细分的不确定xìng，采取领导战略的某些行动是必要的。最后，企业将转而采取收割或者蜕资战略。

    收割战略执行收割战略时，企业力图优化业务的现金流，取消或大幅度削减新的投资，减少设备投资，在后续的销售中从业务拥有的任何残留优势上谋取利益，以提高价格或从过去的商誉中获利，甚至广告和研究也被削减。其它常见的收割战术包括：

    减少产品型号；缩减销售渠道；放弃小客户；在jiāo货时间（库存）、维修速度或销售援助方面减少服务。最终使该业务被出售或清算。

    并非所有业务都是可收割的。收割战略的前提假设是过去存在企业能赖以生存的真正优势，同时衰退阶段的产业环境不至于恶化成为痛苦的战争。

    倘若下具备任何优

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