势，提高价格、降低质量、终止广告或其它战术将遭致销售下降。如果在衰退阶段产业结构导致极大的不稳定xìng，竞争对手将抓住企业缺乏投资的机会攫取市场份额或狠杀价格，从而使企业在收割中降低费用的优势丧失殆尽。而且，有些业务由于少有减少费用的选择而难以从中收割，一个极端的例子是某个工厂不投资维护的话将迅速倒闭。

    收割战术的一个基本特征是，存在某些客户可以感知的行动（例如涨价、减少广告等）和某些不可见的行动（例如延迟维护、减少利润等）。没有相对优势的企业极有可能仅限于采用不可见的行动，根据业务的xìng质，这不一定能获得显着的现金流增长。

    在所有衰退战略选择中，从管理的角度看，收割战略可能是最受欢迎的，虽然各种着作对这一点探讨不多。在实施过程中，由于雇员士气和抵触、供应商和客户的信心和执行层的激励等问题，有控制的清算是很难实现的。

    以第 3章描绘的产品组合计划手段为基础将一项业务划作被榨取的’狗‘，也不是什么很有激励效果的办法。虽然如通用电气和Mead这样的企业努力调整管理层的激励因素以适应收割战略的特殊情况，这些努力的结果仍不明朗，而且尽管如此，收割中还存在其它管理问题。

    迅速撤资战略这一战略的前提是企业只有在衰退早期出售业务才能使净投资的回收最大化，而不是实施收割战略之后再出售或再采用其它战略。及早出售业务通常使企业能从出售中实现价值最大化，因为出售越早，需求是否随后下降的不确定xìng越大，资产的其它市场（如国外市场）未饱和的可能xìng也越大。

    有些情况下衰退前或在成熟期内从业务中蜕资更为可取。一旦衰退明显，产业内外的资产购买者将占据很强的侃价地位。另一方面，早期出售也带来企业对未来的预测被证伪的风险。

    显，产业内外的资产购买者将占据很强的侃价地位。另一方面，早期出售也带来企业对未来的预测被证伪的风险。

    为衰退选择战略为衰退选择战略：

    基于第节中讨论的条件，产业结构是否能有利于产生一个良xìng的（有潜在盈利xìng的）衰退阶段；对每一个和所有的竞争者而言有哪些退出壁垒？谁将迅速退出而谁会坚持下去？

    已知他们的退出壁垒，在驻留企业中，对产业的剩余需求他们还有哪些相对优势？他们的地位要被削弱到什么程度才会考虑退出？

    本企业面临什么退出壁垒；直接面对剩余需求时企业的相对优势是什么？

    为衰退选择战略的过程是将留在产业当中的价值与企业的相对地位匹配的过程。决定企业相对地位的关键优势和劣势不一定是产业发展阶段所列举的那些，相反，与它们相关的是剩余细分市场或需求以及在竞争的xìng质方面衰退阶段的特有条件。而且领导或局部领导战略的要点是在促使竞争对手退出时增大可靠xìng。不同处境的企业将具有不同的最佳衰退战略。

    图2表示企业战略选择的一个粗略框架。

    在剩余需求上有对竞争在剩余需求上没有对竞对手的相对优势争对手的相对优势产业结构有利于衰退产业结构不利于衰退领导或局部领导战略收割或迅速撤资战略局部领导或收割战略迅速撤资战略企业留在产业中的战略需要图企业在产业中的战略需要当产业结构因低不确定xìng、低退出壁垒等因素产生了一个良xìng的衰退阶段，拥有优势的企业可以寻求领导地位或卫局部领导地位，这取决于在绝大部分剩余市场上竞争或是选择一两个特定细分市场哪一个在结构上更有价值。拥有优势的企业有力量树立领导地位，失败的竞争者将退出，而且一旦这种地位建立起来，产业结构将给予回报。当企业没有

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