少的程度大于有限整合的程度。当由外部供应商生产的产品与内部单位生产的产品必须完全相匹配时，有限整合增加了协调成本。

    准整合准整合是指在纵向相关的业务间建立一种关系，这种关系处于长期合同和完全拥有所有权之间。准整合的一般形式如下：

    少数权益投资；贷款或贷款担保；购前信贷；专有jiāo易协定；专门的后勤设施；合作研究与开发。

    在一些情况下，准整合可以在不发生全部成本的情况下取得纵向整合的一些或许多利益。在买主和卖主之间建立一个利益集团来推进专门化安排（如后勤设施），这种安排可降低单位成本，减少由于供应和需求改变而引起的风险，减缓侃价实力等。这个利益集团建立在友谊、信息分享、管理者之间更加频繁和非正式接触，以及双方相互参股的基础上。准整合也可像完全整合那样降低成本，并且消除承诺相关业务的全部供应和需求的必要xìng。同时，它也避免了由于整合所需的全部资本投资，并且在众多因素之中，消除了管理相关业务的必要xìng，⑨准整合应当被认为是完全整合的另一种替代选择。关键是通过准整合建立起来的利益集团是否能够获取足够的整合利益，以便来证实它比完全整合降低了成本和风险。一些整合利益，如投资回收率的增加、产品歧异化的增强、或者移动壁垒的提高等等，在准整合体中很难得到。对于提高其需要xìng，在准整合中，在分析某一具体业务纵向整台的利益与成本时，考虑准整合的可能xìng对于评价它作为一项战略的价值很有必要。

    ⑧参见（1968），447页。

    ⑨有关在具体原材料行业环境下准整合的进一步讨论请参见（1979）。

    纵向整合决策中的错觉纵向整合决策中的错觉在某一环节中较强的市场地位能自动扩展到另一环节中。

    一个在基础业务上具有较强的市场地位的企业，可以进行整合进入一个竞争较激烈的相关业务，井将它的地位扩展到那个市场。假设一个较大的消费品制造商前向整合进入零售业一项竞争xìng很强的业务。虽然被整合的零售商可以接受所有制造商的业务，由此增加市场份额，但是，如果许多零售商彼此竞争去销售它的产品，则制造商可以得到更好的服务。制造商能够实际上提高对其专门零售商的产品价格虽然这仅仅是利润从一个单位到另一个单位的帐面转移但是，如果专门零售商随着调整产品价格，它的竞争地位就会恶化。因此，整合根本不会使一个较强的市场地位自动延伸。

    只有当整合本身产生某些现实利益时，整合才使市场实力扩展，这是因为在这些情况下，整合改善了整合体的竞争能力。

    内部jiāo易总是比较便宜。

    如我们以前讨论的，纵向整合有许多隐藏成本及风险，它们可以通过与外部企业做jiāo易而避免。但也存在一种可能xìng，精明的合同jiāo易可使企业在不发生成本和风险的情况下获得整合利益。整合的经济xìng经常被看得很狭窄，并且，整合决策因此忽略了许多这类问题。

    通过整合进入一项竞争激烈的产业总是很有意义的。

    通过整合而进入一个激烈竞争的产业是否明智是值得怀疑的。在这种产业里的企业利润较低，并且要与其它企业激烈竞争来改善其产品质量和服务。在购买与销售中有许多企业可供选择。纵向整合能减弱激励和钝化积极xìng。

    纵向整合能够挽救一项存在战略问题的业务。

    虽然在我们已经讲过的某些情况下，纵向整合的战略能够加强一项业务的战略地位，但它却很少能挽救一项战略上出问题的业务。除了在某些特殊情况下，一个较强的市场地位不会自动扩展。纵向链的每一环节都必须在战

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