战略的大门将会明显有益。

    附录 A竞争对手分析中的组合技巧附录 A竞争对手分析中的组合技巧现已有许多关于最常用业务组合分析技巧的书面介绍，这里不再对其机制作展开讨论。①我们要讨论的重点是简述两个最常用技巧波士顿咨询集团（13CG）赞同的增长/份额矩阵及公司和公司赞同的公司地位产业吸引力屏幕的关键要素，及其在竞争对手分析中的使用。

    憎长/份额矩阵（The Growth/Share Matrix）增长/份额矩阵基于用产业增长和相对市场份额②代表：（1）公司业务单位在其产业中的竞争地位；（2）运营这个业务单位所要求的净现金流结果。

    这个程式反应了这样一个基础假设，即经验曲线（第一章已讨论过）正在起作用和具有最大相对市场份额的公司将是成本最低的生产者。

    这些前提导致了如图1所示业务组合图，在这个图中可以绘出一个公司的各个业务单位。虽然增长停止点和相对市场份额是任意的，但通常把增长/份额组合图分成四个象限。主要思想是位于每个象限中的业务单位处于根本不同的现金流位置，并且应用不同的方式加以管理，这样就引申出公司如何寻求建立其总体业务组合。

    摇钱树类（现金nǎi牛）：在低增长的市场上具有相对高份额的业务将产生健康的现金流，它们能用于向其他方面提供资金，发展业务。

    狗类：在低增长的市场上具有相对低份额的业务将经常是中等的现金使用者。由于其虚弱的竞争地位，它们将成为现金的陷阱。

    明星类：在高增长的市场上具有相对高份额的业务通常将需要大量的现金以维持增长，但具有较强的市场地位并将产生较高的报告利润，它们有可能处在现金平衡状态。

    问题类（有时叫野猫类）：在迅速增长的市场上具有相对低份额的业务需要大量的现金流入，以便为增长筹措资金。并由于它们较差的竞争地位，是较弱的现金发生器。

    根据增长/份额组合的逻辑，摇钱树变成了

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