同，钱虽然都是华为的钱， 但不同的列支渠道会影响消费行为。公司出钱，记在公司头上，他当然不会珍惜；如果办事处出钱，每个销售人员申请的出 差费用是一定的，他有保护消费的本能。另外，批阅发票的领导对他带客户的情况以及行程很清楚，可以起到监督作用。华 为为什么要公司统一预定、总部出钱呢？主要是考虑到激发各办事处带客户参观展览的热情。事实上，参观展览是各地开展 业务，提升客户关系的需要，钱从根子上也是华为的，不要你讲，各地也会踊跃参加，总部慷慨解囊并不会刺激销售人员邀 请到更多的客户。

    我想这样简单的道理，同事们不会想不到，根据我对有些华为人做事的方式和思维习惯的了解，他们不愿 意去动脑筋的原因是：浪费点钱没关系，没人管你，最主要是把事情“做好”。在这条最大的束缚不存在的情况下，人难免 就会图方便，人浮于事，他们甚至还有个令你肃然起敬的理由：该花的就得花呀。

    但问题是，这是“冬天”啊！即使就是在“春天”里，钱总是个好东西，干嘛把它无缘无故地往别人兜里 塞啊。资本总是稀缺的，华为一个生产基地就要耗资好几十个亿。所以，我们还是要回到本质上：没有制度的约束，哪来的 优秀企业文化？

    ■ 镜头N：似水流年的记忆

    国际会议中心房间的这件事，或许是因为抓大放小而不考虑费用的浪费，只考虑展览的效果。可华为有多 少可以稍稍动点脑筋，当事人多付出一些劳动就可以节省大量费用、创造更多价值的事情啊！

    请看下面一组数字：

    （1）

    2002年，办公台式电脑26000台，手提电脑10000多台。平均每人1.2台台式电脑，每人0.5台手提电脑；华为1 年仅通信费就是1亿元，单部手机最高每月12000元。

    （2） 华为1年的复印费有1000万元，你信不信？

    （3）

    华为2002年在电子百强排行榜上公布的利润是12亿元，实际上内部公布的净利润是5亿元左右，华为千辛万苦 的辛苦钱就是15%的人工成本而已！

    数据啊，措施啊，在《管理优化》报上满天飞，可费用照样不往下掉。因为这些看似浪费的问题，其根本 原因还是人浮于事。

    我们随便打开一组镜头，仿佛记忆中的似水流年。1999年，公司任命了不少于50人的项目组，花费巨资各 路人马飞赴全国进行干部考察，前前后后长达3个月。这个曾被孙亚芳称为典范的市场部中层干部的确有很多的优点，但同 时考察多少也有劳民伤财之嫌。例如华北地区的干部考察，副总裁张建国负责谈话，我是秘书组组长，整个华北片区3省2市 的办事处主任放下手中的活计星夜兼程赶到北京开会，呼办主任张森更是第2天一大早便搭乘飞机直接奔赴会场。接着，我 们又到各办事处分别找领导本人、周边下属访谈，光拟订干部考察结论就写了整整1个月。这些在大型国有企业，甚至国家 组织部门都要考虑费用成本的事情，华为都轻松地做了，然后轻松地放在档案柜里无人问津，最后再轻松地扔掉。

    打开华为NOTES系统，有多少数据库长期废置或者远远没有发挥它的作用啊！不会少于50个吧？要知道仅 仅开发其中一个子系统，华为就要支付开发商上万元甚至多得多的费用！每个部门（实际上也就几个人）都要建自己的文件 夹、数据库，建完之后呢？有人看吗？

    就说《营销人员行为标准》吧。几乎每任干部部部长上台都要煞费苦心地搞一套，其实并没有很大的不同 ，有的还比原来的差。华为最大的浪费也许就是经验的浪费，很多人上来后都不参照从前的工作成果，甚至把从前推倒重来 。

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