以5100万，出售5成1股权是卖得平，“你有件系好，你都想keep住……当时恒生以价钱卖，可能生意做得好差。”

    但利国伟重申，以当时恒生流动资金紧绌的情况下，根本是别无选择，善伯为大局着想，所以忍痛割爱。而汇丰也信赖恒生的管理层，购股后依旧由何善衡掌舵，何添、利国伟辅助，汇丰只派四位董事入局。

    “当时市传汇丰始终有日会食晒恒生，但善伯同班伙计讲，只要恒生做得好，汇丰一定要靠我，劝大家要同汇丰紧密合作。”利Sir回忆说。

    而据Frank King教授著作的《汇丰银行历史》第四册中，亦提到汇丰大班桑达士，认为恒生

    的成功，在于其华人管理层，所以汇丰毋须chā手。亦由于善伯敢于向汇丰开口求售，足证他那不可思议的想法（think the unthinkable）令人赞赏。

    得到汇丰做后盾，恒生业务大为发展，成就规模仅次于汇丰，这与善伯抓住时机，集中火力专向小企业埋手有关。

    那时本港经济步向转型期，工业开始起飞，惟小厂户创业初期，普遍缺资金拓展，大银行多不愿通融。反观恒生，却给予财务支持，提供信用证及出入口融资服务。如华资大户郑裕彤未发达时，由他打骰的周大福珠宝，得力于恒生的资助，往后得以由珠宝业进军地产。

    而长实与恒生亦素有渊源，当年李嘉诚经营塑胶花厂时，曾设法与何善衡接触，后来获得接见，善伯对诚哥留下深刻印象，曾写信吩咐下属，说李嘉诚做事干练，是有潜质的客户。

    “小公司”演变为大企业后，顿成为恒生的长期客仔。例如长实不少楼盘，皆由恒生提供按揭安排；而郑裕彤主政的新世界，恒生至今仍是主要往来银行之一。

    善伯明白到广开客路的重要xìng，皆因银行除需要有雄厚的存款基础外，还要不断寻找贷放市场，才可茁壮成长。他说：“栽培客户，就是壮大自己。不要以为自己是客户的衣食父母，反而客户才是我们的衣食父母。”

    随着香港工业蓬勃发展，人口渐多，地产业亦兴旺起来，恒生力争中小型楼宇按揭市场。1967年bào dòng后，恒生首创为中等阶层提供长达7年的楼按，令夹心阶层得以置业，一改当时按揭年限顶多3年的做法。

    恒生不断飞跃，何添说他与善伯的分工，是“善大佬钟意谂度桥，我就

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