门的员工一定要同进同出，这样才能正常生产；销售部门就不一定了，因为业务员各搞各的，他只要把业绩做出来就可以了，没有必要同进同出。另外，生产部门的员工一定要穿制服，大家步调才会一致；营业部门有必要统一制服吗？不一定，因为每一个人的客户群不一样，他觉得自己穿什么衣服去跟客户打jiāo道比较容易，他就可以自己决定。

    因此，我会让营业部门自己制定一套制度，生产部门自己定一套制度。也许刚开始时，制度本身是不太合理的，但由于是大家自己定的，他们一定会十分关心，然后就会开始自己去调整了，很快就会找出一条自己应该走的路。3个月下来，他们自己定的制度，就非遵照不可了。

    每一个人都有自己的一个度，他不太会过分的。也许刚开始会，但是一段时间以后，慢慢地会定出一个合理的“经”来。尤其是中国人，家有家规，帮有帮规，公司有公司的规矩，每一个人从小到大都是知道的，我们还担心什么？

    “经”定得合理，还需要大家形成共识，一起用心来加以重视。

    权不舍本，权不损人，而且权不多用，自然减少例外的比重。例外愈少，大家对“经”愈有信心，因此愈加尊重，愈能够做到经权的顺利配合。

    第66节：经权之道五大要领(1)

    第6讲经权之道五大要领

    经权之道，由慎重立经，到决定型态，沟通原则，然后放手让大家持经达变，从追踪考核中了解其效果。

    一、经权之道五阶段

    二、首先要慎重立经

    三、其次应决定型态

    四、然后要沟通原则

    五、大家都持经达权

    六、随时要追踪考核经权之道有五大要领。第一个是慎重立经，刚开始订定计划的时候，要非常慎重，要决定用什么型态，要好好去沟通，然后放手让大家去持经达变。最后，要追踪考核，从中了解其效果。

    一、经权之道五阶段

    一个公司完整的制度体系，需要大家好好地去做。在这种情况之下，我们会发现整个管理都已经纳入经权配合的系统里面了。

    两个人之间一定要有共同的原则，一定要有“经”吗？如果没有原则，两个人是搭配不起来的。比如，两个人要决定某一件事情，意见不一致时，谁说了算呢？我们就会发现，只要没有一个人可以拍板定案的话，就是没有原则，没有规定。所以，我们一定要有lún理，哪怕是两个人合伙，都要有一个人说了算的，否则就会变成“双头马车”，大家的方向是不可能一致的。

    我看到很多公司的董事长和总经理，两人完全是背靠背的，反正总经理讲什么，董事长就反对什么；董事长讲什么，总经理就和他背道而驰，这样就害死了下面的部属。部属去问总经理，总经理说问我干什么，去问董事长；部属又去问董事长，董事长也说问我干什么，去问总经理。两人如此相互否定对方，部属就不知道该怎么做了，这就叫做“双头马车”，公司只能是一事无成。

    所以，从两个人开始，我们就要确定一个可以拍板定案的人，他要负起70％的责任。当然，两个人要沟通了以后才可以做决定。你根据既得的原则来拍板定案，这是对的；如果没有原则，你就拍板定案了，那么另外一个人就会怀疑你，凭什么你说了算？

    一个公司只要没有一个说了算的决策人，它迟早会出问题，而让下面的人不知所措。所以公司开始创立时，我们一定要好好商量，确定我们的目标是什么，应有哪些基本的规定，而且最好是从“约法三章”开始做起。刚开始订立的规定不要太多，要慢慢地增加，这样才会比较有效。

    所以，我们不要一次就把“经”确立下来，因为制度不是一次可以

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